Три месяца назад Екатерина Михайловская занялась частным бизнесом. Она буквально загорелась люстрами. И хотя в электротоварах по большому счету лучше разбираются мужчины, но и Катя решила,что будет рекламировать свой товар покупателям не хуже. Женским взглядом она оценит и определит, то, что лучше подойдет хозяйкам с практической и декоративной стороны, а со световыми характеристиками со временем разберется.
Екатерину Михайловскую неожиданно привлекла частная форма собственности.Она поняла, что вполне способна зарабатывать на себя. Определенную роль сыграло и то, что Катя – сама продавец. С организацией торговли знакома давно, поэтому владеет навыками работы, имеет кое-какой опыт в торговой сфере. Была продавцом в «Евроопте», старшим кассиром в «Хите», заведовала «Мини-Максом». Но,заинтересовалась частным бизнесом, настроилась и открыла магазин «Мир света».
Вместе с мужем приняли решение, что нужно регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Катя так и поступила. Оформила документы. Взяла в аренду подходящее помещение в здании КБО. К выбору места подошла серьезно. Предложенный вариант вполне устроил. В здании арендуются торговые площади, здесь хорошая проходимость покупателей.
Ко всему, Катин магазин в центре , и вместе с тем, вдалеке от строительных магазинов, хотя, конкурировать она ни с кем не собирается. Вместе с мужем оборудовала помещение под специализированный магазинчик, наладила связи с поставщиками и стала предлагать населению района не только светильники, но и сопутствующие электротовары.
Предприимчивая девушка убеждена, что новое направление в торговой сети района перспективно, поскольку в райцентре нет специализированного магазина по продаже люстр и светильников. А Екатерина дала октябричанам возможность покупать их, не выезжая в город.
По данным отдела экономики Октябрьского райисполкома на 1 января текущего года в районе зарегистрировано в торговом реестре Республики Беларусь 104 субъекта торговли. Из них 67 – индивидуальные предприниматели, которые осуществляют розничную торговлю в 62 торговых объектах района. Продовольственными товарами занимаются 10 ИП. Непродовольственную группу товаров реализуют 52 индивидуальных предпринимателя.
Хозяйка небольшого павильона считает,что стать успешным предпринимателем можно не только в городе, но и в районном центре. Особенно,когда нет тех товаров, которые нужны, пусть, не каждый день, но все же необходимы. Такими для себя Екатерина определила светильники, люстры, торшеры,бра и другие осветительные приборы для дома и общественных мест.
– Понятное дело, что, насколько прибыльным будет выбранное дело – зависит, в первую очередь, от необходимости людям тех или иных товаров, – рассуждает Екатерина Михайловская, –все-таки осветительные приборы –товар не такой ходовой, как продукты питания. Люстры – не хлеб, и нужны не каждый день.Зато, при необходимости за ними не нужно будет в поисках ездить по городам.Надеюсь, мой товар, станет востребован у октябричан. В городе все рассчитано на поток, а здесь на индивидуальный подход. Так что, пусть, некоторые и считают,что такая торговля довольно рискованная. Всегда есть и финансовый риск, и опасение, что не получится, однако, не попробовав, ничего не узнаешь.
Активная Екатерина добивается всего сама, налаживает контакты с поставщиками, делает заявки, принимает товары. Она и за менеджера, и за продавца, и за консультанта. Как позитивный человек, мыслит более простыми критериями и считает,что частная торговля, наоборот, может предложить покупателям больше товаров и бонусов. Поэтому сама, не успев, так сказать, «раскрутиться», уже заинтересовывает выгодными предложениями. Удержать покупателей старается за счет снижения цен, скидок, акций, распродаж. Устраивает Дни именинников,предлагает подарочные сертификаты. Такая форма работы всегда привлекает людей,убеждена Катя. Она знает, что при таких бонусах люди, хотя бы из любопытства,да посетят ее магазин площадью всего лишь 15 квадратов.
Но пока, уверяет продавец, места хватает: товар не копеечный, а хочется обновлять его постоянно.Пока наладиться стабильная торговля, денег нужно не мало. Во-первых, для открытия дела потребовался начальный капитал, что для многих всегда сопряжено с трудностями. Но господдержкой Екатерина Михайловская не воспользовалась. Необходимое оборудование, кое-какую мебель для торгового зала, купила за собственные сбережения. Бизнес начинала преимущественно с продажи только люстр. Потом на полках появились встраиваемые, настенные и потолочные светильники, электротовары и даже товары для дома. Интерьер квартиры украсят шторы и тюль, которые, несмотря на дополнительные расходы,Катя привозит для женщин, чтобы им не было скучно в ее магазине.
– Любой старт трудный. Нужны и затраты, и время, – поясняет начинающий предприниматель, – поэтому мне сейчас надо вложиться в более серьезные дела. Для увеличения прибыли изучаю покупательский спрос, ищу поставщиков, организовываю торговлю под заказ, чтобы и сельские жители могли получать то, что и городские: тот же широкий ассортимент, те же качественные услуги.
Кстати, в магазине «Мир света» люстры,торшеры, бра, для дома, квартиры или дачи, офиса, любой организации или предприятия. Катя помогает подобрать обычные классические люстры для жилых комнат, или же эконом-светильники для спален, веранд, кладовых, балконов и лоджий. Рассчитаны осветительные приборы на покупателя с разным доходом.Приобрести их можно, как за деньги, так и по безналичному расчету. При этом цена и качество светильников гармонично сочетаются. Для своего магазина продавец выбрала белорусские бренды,которые хорошо зарекомендовали себя на внутреннем рынке. Теперь их будут знать и в Октябрьском.
– Правда, пока большого ассортимента в магазине нет, но это дело времени, уверят продавец и напоминает, – если кому-то понадобится приглянувшийся светильник у друзей, знакомых, в интернете, мне не составит труда найти его и привезти понравившуюся люстру под заказ.
– Правда, пока большого ассортимента в магазине нет, но это дело времени, уверят продавец и напоминает, – если кому-то понадобится приглянувшийся светильник у друзей, знакомых, в интернете, мне не составит труда найти его и привезти понравившуюся люстру под заказ.
Чтобы пошла прибыль, нужны объемы. По предположению Екатерины, она будет стабильна через пару лет. Тогда и первоначальные вложения окупятся. Планов,идей, задумок у молодого предпринимателя много. Катя ведет торговлю на перспективу и заинтересована в увеличении товаров в своем магазине с простым,но таким светлым и теплым названием – «Мир света». А пока ее основная работа направлена на развитие бизнес-проекта. Вместе с тем, у Екатерины Михайловской есть шанс превратить свой малый бизнес в большой. А это, наверняка, мечта каждого предпринимателя. Добавить, пожалуй, тут нечего.
Родные и друзья были удивлены решением Екатерины, которая вот так круто решилась изменить свою жизнь. Она не побоялась открыть свое дело,поэтому все отнеслись к ее решению с одобрением. Близкие люди всячески поддерживают и постоянно говорят: «Катя, какая ты молодец, решительная и целеустремленная. Всем бы такими быть в твоем возрасте!».
Наталья Евенко. Фото автора.
